Formation
IA pour les Commerciaux
à Montpellier
Vu du Web Academy vous propose une formation complète sur deux à trois journées dédiée aux professionnels de la vente et du commerce. Cette formation alterne apports théoriques, cas pratiques métier et ateliers collaboratifs. Vous découvrirez comment utiliser ChatGPT pour prospecter plus efficacement, personnaliser vos communications et gagner du temps.
- Vous êtes commercial, chargé d’affaires ou business developer ?
- Vous êtes responsable commercial ou directeur des ventes ?
Vous souhaitez booster votre performance commerciale avec l’intelligence artificielle ?
Les objectifs de la formation IA pour Commerciaux
- Utiliser ChatGPT pour rédiger des emails de prospection personnalisés et percutants
- Générer des argumentaires de vente adaptés à chaque profil de prospect
- Automatiser la préparation des rendez-vous clients : recherche, synthèse, questionnement
- Améliorer le suivi commercial : relances, comptes-rendus, propositions commerciales
- Identifier les limites et risques de l'IA dans un contexte commercial (confidentialité, données clients)
- Adopter une pratique responsable de l'IA dans la relation commerciale
Pré-requis de la formation
- Savoir utiliser un ordinateur et naviguer sur internet
- Être à l’aise avec les outils bureautiques (email, CRM, traitement de texte…)
- Exercer une fonction commerciale, de vente ou de développement business
- Aucun prérequis technique en intelligence artificielle
Le public concerné
Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente et du commerce souhaitant intégrer l’IA dans leurs pratiques quotidiennes pour gagner en performance, personnaliser leurs approches et optimiser leur cycle de vente.
- Commercial
- Chargé d'affaires
- Business Developer
- Responsable commercial
- Directeur des ventes
Programme de la formation
Cette formation part du réel commercial : vos clients, vos prospects, vos situations de vente concrètes. Chaque module est illustré d’exemples tirés du quotidien des commerciaux. Vous repartez avec des modèles de prompts prêts à l’emploi, directement adaptés à votre métier.
Contenu de la formation
En tant qu’agence spécialisée dans le digital, Vu du Web met toute son expertise à votre disposition au travers d’une formation dédiée à l’IA appliquée aux métiers commerciaux.
Cette formation vous permettra de maîtriser l’IA pour prospecter plus intelligemment, personnaliser vos communications client et accélérer votre cycle de vente.
- L’IA générative dans les métiers commerciaux : usages réels et limites
- Ce que ChatGPT peut (et ne peut pas) faire pour vous
- Panorama des cas d’usage : prospection, rédaction, préparation RDV
- Règles d’or sur la confidentialité des données clients
- Atelier : prise en main guidée avec un premier prompt commercial
- Générer des messages de prospection personnalisés par secteur et profil
- Rédiger des emails d’approche et des relances percutantes
- Créer des scripts de prospection téléphonique adaptés
- Préparer des messages LinkedIn personnalisés en masse
- Atelier : créer 10 templates de prospection pour vos marchés
- Rechercher et synthétiser les informations sur un prospect en quelques secondes
- Générer des questions d’entretien pertinentes par secteur
- Préparer des arguments adaptés aux enjeux de chaque interlocuteur
- Créer des supports de présentation rapidement avec l’IA
- Atelier : préparer un RDV complet pour un prospect fictif
- Générer des propositions commerciales structurées et personnalisées
- Rédiger des comptes-rendus de RDV clairs et exploitables
- Automatiser les relances et le suivi post-RDV
- Créer des modèles de communication client réutilisables
- Atelier : rédiger une proposition commerciale complète avec l’IA
- Quelles informations clients ne jamais saisir dans un outil IA
- RGPD et données commerciales : le cadre légal à respecter
- Détecter les erreurs et hallucinations dans les sorties de l’IA
- Vérifier systématiquement les informations générées
- Posture commerciale éthique dans l’utilisation de l’IA
- Cartographier les tâches à déléguer à l’IA vs celles à garder humaines
- Intégrer l’IA progressivement dans son quotidien commercial
- Mesurer l’impact de l’IA sur ses performances commerciales
- Les outils IA spécialisés pour les commerciaux en 2026
- Atelier final : chaque participant repart avec son kit de prompts commerciaux
Le financement
Cette formation peut être intégrée au plan de développement des compétences de votre entreprise. Elle est éligible aux financements OPCO selon votre convention collective. Pour les demandeurs d’emploi, renseignez-vous auprès de votre conseiller France Travail.
Le centre de formation Vu du Web Academy est enregistré à la préfecture de la région Occitanie sous le Numéro : 76341398934
(cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat)
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